意大利家具欲立足中国 走进口设计差异化路线
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作者:深圳东方华奥办公家具
日期:2011-7-19 9:25:59

 去年的上海展会上,哥伦比亚特别在展会导览图中做了广告,在W2展馆地毯上也能看到多出哥伦比亚的展位指示标记,很显然,他们非常重视此次上海的家具展,而在一众的成人家具中,充满跳跃色彩的儿童家具在展馆中也显得非常突出。

  给家具注入情感

  作为一个唯一参展并对国内经销商开放的外国儿童家具品牌,哥伦比亚中国区总经理Carlo Vicchi 介绍说,哥伦比亚是一间来自意大利的公司,做儿童家具到现在已经有45年的时间,是意大利排名第一的儿童品牌。

  哥伦比亚在产品区隔上设置得比较细,有不同的套系,一些适合年龄小些的孩子,一些则适合年龄大些的孩子。Carlo Vicchi认为这体现了哥伦比亚的品牌里面和文化。哥伦比亚在营销上非常注重植入拟人化的元素,以“梦想的空间”为主题,让色彩都成为一个个有独特性格和兴趣爱好的孩子。比如粉红色的家具是一个叫美琳的女孩最爱,文案是这么做的:“我是美琳,我是一个舞蹈演员。这是我的房间,我在这里打扮,在这里梦想……就像爸爸妈妈说的那样,我长大后会成为最棒地舞蹈家”。而房间的布置也都围绕这种梦想主题,摆放一些舞蹈的裙子、鞋,还有跳舞时会用到的其他道具,跳舞时的照片等。这种方式倡导“让孩子在自己的房间实现梦想”,让儿童家具有了情感元素,而且营销费用也不高。

  对于越来越多的儿童家具采用代言人的营销策略,Carlo Vicchi明确表示不会采用:“在意大利我们是第一的儿童品牌,我们也没用这种营销方法。如果花钱去请明星,还不如花钱去买更好的原材料,给消费者更健康和环保的产品。我们的战略方向是能够给客户最好的产品,最环保的产品,最安全的产品。打一个比方,我们的实木床体原材料,就是从新西兰进口的。我们所用的漆是意大利进口的环保漆,在环保方面,我们可以保证零甲醛。”

  强调进口设计打差异牌

  Carlo Vicchi说现在很多公司希望进入这个领域,但有很多公司以前可能是以出口为主,现在出口不易,于是掉头开拓国内市场。“但是国内市场跟出口市场是有很大区别的,出口大部分靠低价值的产品,而且量大。国内市场则是企业整体健康运作的方式。而建立值得信赖的一个品牌是需要一段时间的。”

  其实,哥伦比亚在意大利是一个包含全系列家具的集团公司,不仅仅是青少年儿童家具,还有成人卧房家具、客厅家具、厨房家具、沙发、办公家具。青少年儿童家具是整个哥伦比亚集团表现最优异的产品,一直都占据意大利市场的第一位,因此他们当初进入中国市场时就选择家具作为切入点。进入中国四年多的时间按,主要经营青少年儿童家具,几款成人卧房家具目前仍然是辅助角色。进入中国市场后,他们也在尺寸和颜色上做了不少调整。哥伦比亚强调自己能为中国的消费者提供意大利风格的高质量产品,目前方式是进口原材料、用意大利的合计,在北京进行生产。而四年来哥伦比亚在中国每年翻倍的增长率也令他们获得成长。

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